2018年10月19日星期五

艾多美是什么?(1)---这些年你遇到的都是假直销?

Amy 艾多美韩国atomy 

这是一篇工具性的长文,建议先收藏,再慢慢看。

提到直销,很多人马上会皱起眉头,提高警惕-----无论你怎么讲,你要么就是向我推销有价无实的万能产品,要么拉我入会经营。恐怕是老鼠会,是非法传销的吧。你必然是被别人画的大饼冲昏了头脑。
以前,Amy也是这么想的。但是,Amy想带你重新认识直销。

现实虽如此,然而时代在变迁
直销与传销(又名老鼠会、庞氏骗局)的区别,在此不多做说明,请诸位自行百度厘清基本概念。

从90年代直销进入中国,其营销模式被恶意利用,非法传销(老鼠会)在欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目。

中国加入WTO后,向世界承诺逐步取消直销限制,于是雅芳、完美、玫琳凯等众多企业正式进驻中国。
然而让人遗憾的是,这些传统直销企业的直销人员多数并没有实现当初的愿景,造就了一大批直销难民,导致企业的口碑也并不如意。这里面有产品和价格的问题,更多的是公司制度和运作上的问题。比如产品定价虚高、产品质量缺乏监管、售后服务的缺位、强迫会员消费、从业需缴纳高额的会费或囤购大量产品……所有的这些,都在为直销业的形象不停减分。

而时间已经到了2018年,我们正处在一个信息爆炸的时代,人们的观念都在日益更新,普通人的消费心理日渐成熟,对直销品牌的认可度也在提高。直销企业经历几十年的摸索和沉淀,不规范的运作渐渐收敛-----直销应该回归其本质,到了该为直销正本清源的时候。

直销的定义
广义的直销,是指企业不经过分销商,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式。比如说包括理发店,饭店等,商家直接向顾客提供理发服务和饭菜,都是广义的直销。
而我们平时说的直销,往往是狭义上的,是指企业不开设店铺,而是通过招募直销员,通过直销员的口耳相传,利用直销员的人脉,将产品推广出去,直销人员则通过推销产品,得到一定比例的收入。
这就是目前多数直销企业都采用的  次网络营销(MULTI-LEVELMARKETING 方式。

直销的起源
有人说直销最早起源于美国,也有人说起源于以色列。在地广人稀的地区,企业与其开设店铺守株待兔,不如直接上门推销有效率。然而,上门推销这种方式,在顾客访问数量和范围上,终究也是有限的。于是,企业想到了口耳相传这一途径,产品的使用评价依靠人与人之间的链接,达到产品推广和宣传的目的。然而,这样的口耳相传,即使消费者向身边的人推荐产品,其本人却并无收益,企业还是难以扩展销售量。于是美国出现了一家聪明的企业(CaliforniaVitamin),将人们的口耳相传升华为一种营销模式,把将优秀的产品推广出去,使企业与消费者共赢----直销(MLM)诞生,这才是直销的本源

直销被利用
在一种新事物诞生尚未成熟时,往往会有被别有用心之人利用。因为直销本身存在着不劳而获的可能性,60年代后期,各种类似直销的乱像纷纷出现,如“金字塔销售(PyramidSales)”、“老鼠会”等,它们的出现导致了成千上万人上当受骗,直销行业因而蒙受了一场灾难,至今无法完全走出来。
在中国,直销同样一直没有被好好的理解。且不说非法传销,在利益面前,直销企业和直销人员,都没有把持住,利用人性的贪婪,受利益驱使,做出了很多不符合直销本意的反社会行为,到现在直销行业仍然是鱼龙混杂。

的魅力
直销虽然是这样的局面,但是它依旧是营销领域的一颗璀璨明珠,不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司,而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA必修教材。
直销为什么会拥有这么大的魅力?
因为直销拥有:
双赢体制的贯彻
温馨的直销文化
巨大的适应能力

一个好直销公司,必须要将员工的利益和公司的利益紧密结合起来,荣辱共存,将上述优势发挥出来。而目前国内大部分直销企业,由于制度和执行上的缺陷,不但没有发挥直销的优势,反而造就无数直销难民,不仅难以成功,反而搭上了直销人员的资金和人脉,也让消费者对直销一直是负面的印象。

业远
我们必须承认,直销是未来社会发展的趋势之一。据不完全统计,全世界有大约一亿人在或多或少地从事直销行业。
中国加入WTO,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。

我们知道,传统的商品流通形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这个模式,消费者和厂家双双利益受损。
而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

虽然,这种先进的营销方式好处多多,但很难马上被更多的人所认可。因为,认识新生事物需要一个过程,加之“非法传销”阴魂不散,于是,许多人排斥直销,拒绝直销,把直销当做“非法传销”的孪生兄弟,说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友,视直销为洪水猛兽。显然,这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质,就妄自论断,不但伤害了别人,也把自己引入了误区,对人对已都不利。

传统直销的缺陷
直销负面形象难以改变,与传统直销本身的缺陷也有很大关系。

(1)产品价格虚高,消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和其收入制度都要神化。而最终消费者和经营者认识到真相时,就会受到伤害。

(2)直销商要赚到钱就要不断的推销。
世人皆不喜推销,而更不喜被人推销。这是直销致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次,就开始躲着你。你再找他,就会跟你说,什么事都能谈,就是不能谈直销。很多放弃直销的人,就是很难过这一关。有人问:不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销,但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

(3)必须送货。
直销商不但是高级推销员,而且还是高级送货员、收款员,更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。当有一个很好的顾客牙膏用完了,要求送一支牙膏给他,那送还是不送呢?不送吧,会丢失一个很好的顾客。送吧,花车费不说,还要花时间,花精力。线下的直销公司,遇到互联网+时代,是很尴尬的。

(4)容易囤货,产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意,可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核,被迫囤货。货卖不出去,资金积压,只有削价出售。削价就会造成市场混乱,受伤的最后都是直销人员。

(5)业绩压力。
业绩压力好处是迫使直销商努力工作,但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里,很多人都希望很开心地做到有钱有闲,可是在业绩的压力下,用正当的途径完成不了,就会用很多不好的方法去完成,直销的问题也由此产生。

以上五点,不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害,而且还会伤到别人。

传统公司的展形
来看看世界上几大传统公司的展形
A公司97年全球营业额做到70亿美金,到了2000年只剩下38亿美金,2004年62亿美金,但中国献了一半的业绩。N公司93年做到10亿美金,可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。F公司曾是世界上第二大直公司,可是近几年业绩跌到前十名不到。H公司在很多国家业绩也是平平。些直在海外的业绩都没多大的增,甚至大幅度下滑,这说明了什么呢?是因为这些公司不行了?是她老了?不是

真正的问题是在于传统传统销已经不符合时代潮流。
达国家,人经厌倦直了。当有人被邀出来聊聊,人会很警惕的:“你是找我是找我是要找我借?”未来来最大的行销趋势不是传统了。直售者的事,是把售者成利的分配者。而未来的最大的行销趋势道消者的事,是把成永的利分配者。哲学博士唐佩伯斯与杰斯(DonPeppersMarthaRogers)两人合作出版的革命性的商着作《一一的未来:一次一个客地建造关系》提出的一一行销观念中,包含了以下几点:客占有率,客保有与开,重复购买率,与消对话等。它的目的穿了就是要提高客的忠度,以极大化客的身价。因只要客忠度成5%,就可以造25%到85%的利

代在迁,直是制造业时代的物。商品供不求,品行是供应导向,已成为过去。商品供大于求,品行是需求向的服务业也即将束。未来将会入体验营销代,是一种以为导向的品行销时代。去直的某些点,在会慢慢会成缺点。

新型直销
从地下到地上,直销在中国经历了太多的变数,直销条例的出台仿佛为直销正了名,但是单层次直销让企业无法实现利润的倍增,用直销之名,行传销之实已经成为行业的一个公开之秘密,让直销陷入一个人人喊打的境地,众多以直销为生计的人都不敢再讲自己是做直销的。

根据有识之士的说法,直销将回归三个核心:

一、产品核心
产品是实现营销价值交换的载体,没有产品这一载体,任何交易都将面临着高度信任的危机。直销的发展应该是以严格标准下生产出来的产品为核心的营销,而非对消费者的不负责,一味只知道从中赚取多少利润的非道德核心。

二、服务核心
开发顾客难,维护老顾客也不是一件容易的事,传统直销企业中由于不是以产品销售为核心的,对于服务的概念也就轻了很多,更多的没有取得直销牌照的企业几乎是没有服务。
企业上没有专业的客户服务系统,直销人员专业水平参差不齐,根本无法满足消费者的要求。而专业的服务会让直销企业起的更远,走的更好,中国需要直销,更需要服务。

三、教育核心
传统的直销企业,可以把一群基础素质不高的人发动起来,疯狂的去进行自己产品的销售,尽管产品没有什么科技背景,也能将狗尿苔吹成是灵芝草,将一些没有医学常识的人变成半个专业的医生。
好的营销企业需要批判地接收这样的培训教育体系。对于从业人员的教育与顾客的教育,和基础医学知识的教育,必须以科学为核心,不可以传播伪科学。

新型的直销,必须要满足这几个条件。每个人,都是不仅是销售者,而是消费商。

曾经有一位做销人讲了一段他的体会:做直在于直之外是做人,直是助人自助的事业,别人不能成功就不上您自己的成功。不是那种高高在上的理想,不要精神丰富但口袋空空的问题。我都快饿死啦,叫我干革命能行?我得做直要从公司、品、制度三方面来考。公司有力,有展潜力。我希望找到一个永续经营稳展的公司。品好有效果,价格在。消者有口碑能重复购买,适面广。制度人性化,操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份任。不是把人圈来了,到最后把自己的人脉了,自己也受了。我希望的是自己成功了,人也能得到幸福。道出了很多直人的心声。

---------结束语-----------

直销的出现,原本是善意的,双赢的。然而却很少有公司做到。

但是,今天,有一家来自韩国的新型直销企业,应时代潮流而生。
短短几年时间,异军突起,迅速已经在十几个国家开业,并每年以30-40%的速度高速成长,现在正准备登陆中国。
他用公司,产品,制度,诠释了直销的本质,还原直销的善意,以普通消费者的成功为目标;
他的出现,让摸爬滚打多年的老直销人耳目一新,翘首企盼苦等中国开业,因为这才是他们理想中的事业;
他尚未登陆中国,中国却已经冒出不少直销公司效仿其制度,却终因没有灵魂而变成东施效颦;
他的名字叫:艾多美(Atom美)

我们坚信:你的前面有阴影,那是因为你的身后有阳光。







关于启新:
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艾多美是走向世界的流通企业,免费注册会员的网络大超市,欢迎您了解艾多美的潜在商机并加入我们的大家庭!

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启新对网络营销,地面推广都有丰富的经验和切实的执行力,并以原创的文章,影音视频,个人代言的方式,深入简出介绍产品知识及使用心得,可以提供您实际的帮助而不只是激励,我们不会神化公司和产品,描绘暴富的未来,掩盖创业的辛苦,我们以客观的角度,来为您分析艾多美是否值得经营或是使用,而且我们有着创新的观念,用不同的思维角度,来推广及传达艾多美的真善美理念,相信您一接触就可以发现我们的不同。

启新因为艾多美而凝聚,我们互助共荣,不只是伙伴,透过团队协作机制,提供你一切帮助,期望你能与我们一同成长。



艾多美的全球发展版图』
1:2009年8月艾多美韩国总公司成立
2:2010年4月艾多美美国分公司成立
3:2011年6月艾多美日本公公司成立
4:2011年9月艾多美加拿大分公司成立
5:2014年1月艾多美台湾分公司成立
6:2015年3月艾多美新加坡分公司成立
7:2016年1月艾多美柬埔寨分公司成立
8:2016年6月艾多美菲律宾分公司成立
9:2016年11月艾多美马来西亚分公司成立
10:2017年2月艾多美墨西哥分公司成立
11:2017年8月艾多美泰国分公司成立
12,13:2018年8月艾多美澳洲,新西兰分公司成立,同一个网站
14:2018年8月16号可注册印尼消费者会员,预计12月开幕

8个国家的消费者会员,以后可转成经营者会员(印度,印尼,俄罗斯,哥伦比亚,阿根廷,巴西,秘鲁,瓜地马拉)

13个国家的经营者会员(韩国,美国,日本,加拿大,台湾,新加坡,柬埔寨,菲律宾,马来西亚,墨西哥,泰国,澳洲,新西兰)

18年即将开放:
越南,印尼

19年预计开放:
俄罗斯,中国大陆,香港

预计2020年后
印度,土耳其,南非,巴西,阿根廷,英国




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